No cenário digital atual, blogueiros com milhões de assinantes, especialistas renomados e influenciadores desempenham um papel crucial na formação do comportamento do consumidor. Essas pessoas se tornaram parceiros inestimáveis para empresas e empreendedores, ajudando-os a se conectar com seu público-alvo.

Neste artigo, veremos por que a publicidade de influenciadores pode ser uma ferramenta poderosa para envolver o público e fornecer informações sobre como encontrar os influenciadores certos, fazer investimentos inteligentes e dimensionar seus resultados com eficiência.

Tendências de publicidade de influenciadores em 2023: anúncios nativos, mercados de influenciadores e estratégias de plataforma cruzada

O marketing de influenciadores está evoluindo continuamente, com as principais tendências moldando sua trajetória em 2023. Esta seção explora essas tendências, com foco em publicidade nativa, mercados de influenciadores e estratégias de plataforma cruzada.

Publicidade nativa: uma abordagem mais orgânica

Uma tendência significativa do marketing de influenciadores em 2023 é a mudança para a publicidade nativa, que integra o conteúdo promocional organicamente às postagens dos influenciadores. Os usuários respondem de forma mais positiva a anúncios nativos informativos e envolventes do que à publicidade aberta. O uso de publicidade nativa requer maior criatividade e pesquisa de público, levando a um conteúdo de maior qualidade e mais envolvente que se alinha aos interesses dos usuários.

A ascensão dos mercados de influenciadores

Os mercados de influenciadores, como o Instajet.io, estão ganhando popularidade, simplificando o processo de publicidade ao automatizar a pesquisa, a comunicação, o gerenciamento de campanhas e a análise de resultados de influenciadores. Aproveitar os mercados de influência permite que as marcas economizem tempo, reduzam custos e estabeleçam confiança com seu público-alvo por meio de influenciadores.

Se você está pensando em anunciar por meio de influenciadores, lembre-se de que, embora essa abordagem seja geralmente adequada para a maioria das empresas, há alguns fatores a serem considerados.

O marketing de influenciadores é uma ferramenta poderosa para promover produtos e serviços com amplo alcance e apelo em vários locais. Os influenciadores tendem a ter um público diversificado que inclui pessoas com interesses diferentes e geralmente não se limitam a promover produtos e serviços em uma cidade específica. Essa diversidade permite que os influenciadores endossam uma variedade de produtos e serviços de forma eficaz.

A colaboração com influenciadores é especialmente eficaz para promover itens de beleza, moda e vestuário, pois os próprios influenciadores ou sua participação podem demonstrar isso com sucesso.

A publicidade por meio de influenciadores é mais eficaz para produtos e serviços que oferecem pedido e entrega imediatos, como serviços online, aplicativos móveis, cursos e jogos.

Se você decidiu que o marketing de influência é a melhor abordagem para promover sua marca, é importante responder a algumas perguntas importantes para garantir uma colaboração bem-sucedida com influenciadores.

• Que história única sua marca deseja transmitir e como ela pode envolver seu público-alvo?
• Quais KPIs são cruciais para sua empresa?
• Quais resultados específicos você deseja alcançar com o marketing de influenciadores?

As respostas a essas perguntas ajudarão a desenvolver uma estratégia de promoção sólida e a identificar os influenciadores mais adequados para as metas e necessidades de sua marca.

Prós e contras de colaborar com influenciadores

Vantagens de anunciar através de influenciadores:

Lealdade do público: os seguidores dos influenciadores confiam neles e veem os anúncios como recomendações amigáveis, com alguns assinantes imitando seus ídolos comprando os mesmos produtos ou visitando os mesmos lugares.

Alcance amplo: trabalhar com um influenciador popular ou alguns menores pode atingir centenas de milhares de pessoas.

Variedade de formatos de anúncio: os influenciadores podem usar diferentes abordagens e estilos, como menções, posicionamento de produtos ou avaliações, permitindo criatividade e flexibilidade.

 Desvantagens de anunciar através de influenciadores:

Risco de feedback negativo: Se os influenciadores não gostarem do produto, eles podem comunicar sua insatisfação de forma não intencional ou deliberada a seus seguidores, minando sua confiança no produto.

Dificuldade em encontrar o influenciador certo: A personalidade do influenciador é um fator significativo para o sucesso da campanha, e encontrar o influenciador certo que possa transmitir a mensagem de forma eficaz para o público certo pode ser um desafio.

Avaliação dos resultados: Medir a eficácia do marketing de influenciadores é complexo, exigindo comunicação contínua, dados estatísticos e confiança no julgamento do influenciador.

Formatos

Os formatos de publicidade variam e oferecem uma ampla gama de opções para escolher para qualquer projeto. Os influenciadores geralmente oferecem um conjunto de formatos com os quais estão acostumados a trabalhar.

• A publicidade direta é a maneira mais fácil de o influenciador criar uma história ou postagem no Instagram que fale sobre o produto ou serviço.
• O formato de revisão envolve enviar ao influenciador uma amostra do produto para criar um vídeo unboxing envolvente e discutir seus benefícios e uso.
• A colocação do produto envolve integrar o produto naturalmente nas postagens ou histórias do influenciador, tornando o anúncio mais casual e orgânico, como mostrar barras de frutas como parte de sua rotina matinal.
• O conteúdo patrocinado é uma integração regular da marca no conteúdo do influenciador, onde eles discutem a marca dentro de um tópico específico.
• A colaboração é um formato em que a marca cria algo novo em colaboração com o influenciador, como imprimir seu nome ou citações em uma nova coleção de camisetas. Isso funciona melhor com influenciadores que criam conteúdo criativo exclusivo.
• O embaixador implica uma colaboração de longo prazo com o blogueiro, onde ele se torna um representante da marca.
• Os eventos envolvem convidar influenciadores para o evento da sua marca para criar histórias, postagens ou transmissões ao vivo para informar seu público sobre o evento.
• As transmissões ao vivo envolvem o representante da marca ou o influenciador conduzindo uma transmissão ao vivo para discutir vários tópicos, incluindo discussões sobre marcas e produtos.

A escolha de um formato específico depende dos objetivos e do orçamento da campanha publicitária.

Opções de pagamento e custo

Para determinar o orçamento que pretende gastar em publicidade com um influenciador, você deve considerar os seguintes aspectos:

Objetivos da campanha. Se o objetivo for vendas, você deve procurar influenciadores com público capaz financeiramente. Se o objetivo é conquistar seguidores, é melhor escolher influenciadores com grande audiência. O custo da publicidade dependerá do objetivo específico da campanha.

Formato do anúncio. Os anúncios em vídeo são mais caros que os posts, e os posts são mais caros que os anúncios em Stories, que desaparecem após 24 horas e têm um efeito FOMO. A lógica aqui é simples: quanto mais trabalho for necessário, mais participação no formato e maior o custo do serviço.

Quantidade de publicidade. Se um influenciador tiver vários anúncios sobre diferentes tópicos em seu canal, vale a pena observar que a eficácia do anúncio pode ser baixa. As pessoas se acostumam com as constantes mensagens publicitárias e param de prestar atenção nelas. Nesse caso, não vale a pena pagar a mais.

Os influenciadores trabalham com diferentes opções de pagamento. Aqui estão os mais comuns:

Salário fixo por cargo. Um influenciador faz uma postagem ou história específica e recebe uma quantia definida.

Troca. Em troca de publicidade, um influenciador recebe um produto ou serviço gratuito.

Programas de fidelidade. Bônus, descontos, cashback.

Programas afiliados. Um influenciador é pago por cada registro por meio de um link em seu perfil.

Existem também modelos de pagamento menos comuns:

Pagamento por venda: o preço depende da taxa de conversão da publicação. O anunciante paga ao influenciador apenas pelos clientes que passaram por todo o processo.

Pagamento por visualização: o preço depende do número de visualizações do post.

Como escolher uma plataforma

Antes de procurar o influenciador perfeito, você deve primeiro descobrir qual plataforma é mais adequada para postar conteúdo. Cada rede social tem seu próprio público e formato de apresentação, e isso deve ser levado em consideração ao escolher uma plataforma para publicidade ou cooperação com influenciadores.

O Instagram continua sendo uma das plataformas mais usadas para marketing de influenciadores, principalmente em áreas como beleza, moda, fitness e viagens. Embora o alcance da plataforma tenha diminuído acentuadamente em 2022, ainda é uma plataforma muito eficaz para alavancar a publicidade nativa por meio de colaborações com influenciadores. O formato de anúncio Stories está entre as opções mais populares.

O YouTube é uma plataforma mais cara, adequada para anunciar produtos ou tecnologias complexas.

O Telegram é um mensageiro com uma audiência mensal de mais de 500 milhões de usuários no mundo, o que o torna um dos aplicativos de mensagens mais populares do mundo.

O Telegram tem uma vantagem significativa em seu grande número de canais disponíveis para todos os gostos e bolsos. Isso permite que os anunciantes encontrem facilmente influenciadores adequados em uma ampla gama de tópicos, desde o global, como notícias mundiais, até o específico, como os canais que publicam fotos comparativas de Paris na década de 1970 e hoje.

Para explorar toda a gama de canais, pode navegar no catálogo Telega.io, que apresenta mais de 2400 canais sobre vários temas. Assim, todos podem encontrar um canal que atenda às suas necessidades e interesses.

Onde encontrar influenciadores para publicidade?

Depois de escolher uma plataforma, é hora de encontrar influenciadores para colaborar. Isso pode ser feito por conta própria ou com a ajuda de mercados especiais.

A pesquisa automática inclui os seguintes métodos:

Pesquise por hashtags. Por exemplo, hashtags geográficas podem ajudar a encontrar um influenciador adequado em uma cidade específica, enquanto outras hashtags podem ajudar a encontrar alguém que crie conteúdo sobre um determinado tópico.

Pesquise por geolocalização. A geolocalização pode ajudar a encontrar influenciadores de uma determinada parte do país, o que é adequado para empresas locais.

Pesquise por palavras-chave na descrição do perfil.

Verifique quem o influenciador está seguindo. Depois de identificar alguns blogs adequados, você pode analisar suas assinaturas para ver se eles seguem influenciadores que cobrem tópicos semelhantes.

A principal desvantagem de buscar influenciadores por conta própria é o grande investimento de tempo. Usar mercados de influenciadores para encontrar influenciadores oferece uma alternativa mais rápida e eficiente. Essas plataformas têm seus próprios catálogos de influenciadores e fornecem todas as informações necessárias sobre o público-alvo do influenciador e as estatísticas da conta.

Um excelente exemplo dessa plataforma é a plataforma de marketing de influenciadores Instajet.io, que funciona como um marketplace e reúne anunciantes que desejam comprar anúncios em stories do Instagram com influenciadores de diversos países.

O InstaJet.io oferece um catálogo conveniente de influenciadores com informações completas sobre seu público-alvo e estatísticas da conta. Os anunciantes podem filtrar os influenciadores por vários parâmetros com base em suas necessidades, como tópicos, geografia, custo por visualização e até mesmo o sexo do público.

Como verificar a credibilidade de um influenciador

Existem duas maneiras de verificar a qualidade da conta de um influenciador: manualmente ou usando serviços especiais.

Verificação manual: Veja como você pode determinar a qualidade do público de um influenciador por conta própria:

Verifique a proporção de visualizações, curtidas e comentários. Em média, deve haver até dez visualizações por curtida e até cinco comentários por cem curtidas. Se houver mais comentários do que curtidas ou mais curtidas do que visualizações, é muito suspeito.

Se o nível de engajamento dos seguidores for consistentemente semelhante em postagens diferentes, como obter cerca de 500 curtidas e 25 a 35 comentários por postagem, o engajamento pode ter sido artificialmente manipulado ou influenciado de alguma forma.

Leia os comentários. Se eles consistem em elogios de uma palavra como “legal” ou “ótimo post” ou apenas emojis, também é um sinal de falso compromisso.

Confira os perfis de seguidores, curtidas e comentaristas. As pessoas que não têm avatares ou fotos em seus perfis geralmente são bots.

Monitorar velocidade e padrão de crescimento de seguidores é crucial, pois pode indicar atividades suspeitas. Um rápido aumento no número de seguidores, seguido por um grande número deles cancelando rapidamente a assinatura, pode ser uma bandeira vermelha e deve levantar suspeitas.

Hoje existem várias ferramentas disponíveis para analisar contas de influenciadores, o que oferece uma vantagem significativa em termos de economia de tempo. A revisão manual de cada conta pode ser demorada e pode levar até 30 minutos, com resultados potencialmente menos abrangentes e objetivos em comparação com o uso de serviços especializados.

Se você não quiser usar essas ferramentas, pode usar os serviços do mercado para trabalhar com influenciadores, como Instajet.io. Este serviço verifica minuciosamente cada influenciador antes de adicioná-lo ao catálogo, garantindo que as informações sobre seu público sejam precisas e confiáveis.

Isso elimina a necessidade de verificações manuais, permitindo que os anunciantes encontrem rapidamente os influenciadores certos para suas campanhas publicitárias e os lancem rapidamente.

Como anunciar com um influenciador: guia passo a passo

Como abordar um influenciador com uma oferta

Se você deseja anunciar com um influenciador, quer esteja procurando por ele em um mercado ou entrando em contato diretamente com ele, é importante manter sua comunicação concisa e direta. Isso pode ajudar a capturar o interesse do influenciador e aumentar suas chances de obter uma resposta. Além disso, uma comunicação amigável e respeitosa pode ajudar a construir um relacionamento positivo entre você e o influenciador.

Uma estrutura de mensagem típica pode incluir:

Assunto: “Proposta de colaboração para Marca”

Mensagem:

• Olá!
• Eu queria falar com você sobre nossa marca e produto.
• Acho que você seria perfeito para nós porque [insira o motivo aqui].
• Você estaria interessado em colaborar conosco em [especificar termos e objetivos]?
• Obrigado pelo seu tempo!
• Atenciosamente, [Seu nome]

Como concluir um contrato

Se você deseja fazer parceria com um influenciador, é importante estabelecer um contrato que descreve as responsabilidades de cada parte, o valor da remuneração e o método de pagamento. Este documento legal pode ser prova se o influenciador violar suas obrigações.

Antes de assinar o contrato, ambas as partes devem discutir e concordar com os objetivos da campanha, formato da postagem, data de postagem do anúncio, procedimento de aprovação, cronograma e remuneração do influenciador. Não há necessidade de fornecer informações detalhadas em várias páginas; em vez disso, concentre-se em incluir apenas as informações essenciais. Além disso, as assinaturas eletrônicas são comumente usadas, o que a torna conveniente, especialmente se o influenciador estiver em uma região ou país diferente.

Se você não se sentir confortável redigindo contratos ou monitorando a conformidade, considere o uso de mercados de anúncios como Instajet.io e Telega.io. Esses marketplaces oferecem serviços que permitem monitorar todas as etapas da colaboração e protegê-lo em caso de problemas.

Como criar uma tarefa técnica

Para alcançar o resultado desejado, é importante criar uma tarefa técnica detalhada e clara para sua campanha publicitária.

Ao criar uma tarefa técnica, considere o formato de publicidade e a plataforma na qual ela será publicada.

Veja o que incluir:

• Descrição do produto ou serviço e objetivo da campanha publicitária
• Links para redes sociais, sites ou produtos
• Regras para pronunciar o produto e a marca.
• Formato do conteúdo do anúncio: postagem, história, vídeo, rolos
• Requisitos visuais com base em um livro de marca
• Volume de texto, se necessário, e quantidade de tags/links
• Gatilhos e mensagens-chave para que o influenciador possa comunicar de forma eficaz a mensagem da sua marca aos seus seguidores
• Datas de postagem de anúncios, termos e condições para violação de associação

A tarefa técnica deve ser preparada como parte do contrato de parceria para evitar possíveis problemas no futuro. É possível incluir quaisquer requisitos na tarefa, incluindo datas de lançamento de anúncios e os termos e condições da parceria.

Como medir a eficácia

Ao analisar campanhas publicitárias com influenciadores, existem três métricas principais: CPM (custo por mil impressões), CPF (custo por seguidor) e CPL/CPS (custo por lead/pedido). Os valores-alvo dessas métricas dependem da estratégia de marketing da empresa.

O alcance da postagem do anúncio é uma métrica popular usada por agências de publicidade. Pode ser obtido a partir de capturas de tela de estatísticas fornecidas pelo influenciador. Além disso, o influenciador pode receber um código promocional exclusivo que os clientes inserirão no momento da compra, permitindo o acompanhamento das vendas.

As tags UTM ajudarão você a rastrear cliques e conversões e podem ser colocadas em histórias vinculadas. Dados sobre cliques e conversões podem ser rastreados no Google Analytics.

Você pode usar links de referência ou afiliados se tiver seu próprio programa de afiliados.

A dinâmica de crescimento de seguidores pode ser observada em estatísticas de contas e relatórios gerados por plataformas de marketing de influenciadores.

O relatório inclui detalhes sobre menções de contas, tempo e crescimento do público após essas menções. Além disso, é possível acompanhar as mudanças na taxa de sobreposição de audiência após a promoção com o influenciador. Essa métrica ajuda a avaliar o desempenho do embaixador da marca e determina quanto do público do influenciador está convertendo e permanecendo com a marca.

Lista de verificação passo a passo para solicitar anúncios de influenciadores:

1. Analise o produto e o público-alvo.

2. Selecione plataformas adequadas para publicidade.

3. Crie uma lista de influenciadores adequados.

4. Aproxime-se dos influenciadores com uma oferta.

5. Concorde com os termos do posicionamento do anúncio.

6. Apresentar uma tarefa técnica e concluir um contrato.

7. Envie o produto ou preste serviços.

8. Concorde com a data de publicação e o conteúdo.

9. Realize a análise inicial.

10. Solicite estatísticas e analise o crescimento das vendas.

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